1.其實證券市場的券商只有三家有傳承及培訓的文化
寶來證券(我認為最優)
富邦證券
永豐證券
大部分都是以挖角的方式來節省訓練成本,以及可以短時間擴大業績
2. 券商找新營業員主要目的就是擴展業績,不是直接挖角吸收別人的資源,就是利用新人的資源,也就是教你一直開戶,然後大部分都會被以業績不好為理由幹掉!!公司就坐享其成,將你的資源分給老營業員!
3.所以重點就是要嘛你就一次就給他爬起來,要馬就等死!
4.面試時都嘛講的很好聽,哪一家公司不是,所以不要過度期待!但是待遇倒是真的要問清楚,至於教育訓練,你就不要想太多,通常是自己摸索的,沒有人會花時間理妳!
5.券商主要是業務導向,經理人也都是從業務員升格,業務方面很強啦,但是教育以及傳承你就真的要碰運氣了,畢竟術業有專攻
根據以上,我建議
1.先去大券商學東西,在去小券商,先去寶來,在去大眾,大展
2.直接去小券商,壓力比較小!例如國泰證券""是以網路單為主要,以妳業務的底子可以去開戶展葉不用接人工單!
4.""新壽證券""",你不用擔心沒客戶,因為新光銀行有108家分行,新壽證券全省卻只有七家,重點是新光金控是採銀行必須提供資源給券商的策略,我聽說有營業員客戶太多,還有可以挑客戶!不夠大不接.有夠囂張!但是由於新光是交叉行銷,聽說很操喔!
以下文章是本人心路歷程僅供參考
股票營業員的生存之道~慘酷版
作為股票營業員活下去的關鍵就在於要活的比別人更久,在這個現實的環境之下,可以應證"戲棚下站久了就是你的"!
怎麼說?這個職場是流動性超高的環境,營業員跳槽是稀鬆平常的事情,而新人來來去去也是司空見慣!先從新人的部份說起,大部分的新人來工作��心態,都是以為股票營業員是一份很輕鬆的工作,每天來上班就是坐在辦公室吹冷氣,接接電話就可以,甚至還以為每天只要收盤就是下班,於是秉持著這樣的簡單想法就進來了!但是,公司給你一份保障,相對的也需要你給公司的保障!公司給你一個月24800的底薪,希望你可以為公司每個月創造大於24800的價值,而公司已經有營業員可以接公司既有客戶的單,沒有必要請新人來接單,公司應徵新人的原因很簡單,就是希望透過應徵新員工的方式來吸取新員工背後的資源,來為公司拓展更廣的業務!所以公司在新人進來之後只有一個任務,就是不斷的開戶開戶開戶,甚至連話術,技巧,什麼兵器都沒有給你,就推你上戰場!結果是什麼?就是新人厚著臉皮請親朋好友幫忙開個人情戶,大約三個月之後,資源用盡,而新人又沒有大戶的支持,於是公司便可以用業績不好為理由將你趕走,而新人就像一個躺在鐵板的牛排,每個老營業員都在等著將新人的資源鯨吞蠶食,藉此來輕鬆壯大自己的客戶群,增加自己的"價值"!
另一部份,跳槽的老營業員會將自己手上的優質客戶先安排交給跟自己較好的同事,剩下的小散戶 以及靜止戶就會由主管來""分配資源""",但是前一個環節是沒有問題的,重點在於第二個環節,剩下的資源並不是均勻分配,而是按照主管的喜好,也就是通常會給自己的愛將,或是業績好的營業員,藉此來籠絡人心,避免他們跳槽!
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